互聯(lián)網(wǎng)究竟給傳統(tǒng)商業(yè)帶來(lái)了什么？

　　已經(jīng)有許多人在思考這樣一個(gè)問題：互聯(lián)網(wǎng)究竟給傳統(tǒng)商業(yè)帶來(lái)了什么？有人看到了傳統(tǒng)商業(yè)的廢墟，也有人看到了希望。

　　提起這個(gè)問題，可以說一下兩個(gè)有趣的賭局，前年馬云和王健林為電商的市場(chǎng)份額會(huì)不會(huì)在十年內(nèi)超過傳統(tǒng)零售賭了一個(gè)億，去年雷軍和董明珠又為小米會(huì)不會(huì)在5年內(nèi)超過格力對(duì)賭10億。顯然，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)和傳統(tǒng)商業(yè)開始了正面交鋒，要不了多久，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)商業(yè)的較量一定會(huì)“掐”出個(gè)結(jié)果。

　　我在做一家閥門公司，而我的大部分客戶是傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)，所以當(dāng)我在思考互聯(lián)網(wǎng)究竟給傳統(tǒng)商業(yè)帶來(lái)了什么的時(shí)候，更能夠同時(shí)了解來(lái)自兩方面的感受。在我看來(lái)，傳統(tǒng)企業(yè)的電商化、互聯(lián)網(wǎng)化已是不可逆的趨勢(shì)，未來(lái)三年，所有傳統(tǒng)企業(yè)都將毫無(wú)懸念地接受互聯(lián)網(wǎng)的“洗禮”。

　　中國(guó)商業(yè)在過去的幾十年經(jīng)歷了四個(gè)發(fā)展階段：80年代有貨就能賺錢的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，90年代蘇寧、國(guó)美依靠整合供應(yīng)鏈掙錢的渠道經(jīng)濟(jì)時(shí)代，2000年開始天貓、京東打破信息不對(duì)稱的B2C時(shí)代，以及現(xiàn)在正在進(jìn)行的全社會(huì)電商化時(shí)代。

　　我將傳統(tǒng)商業(yè)流通類產(chǎn)業(yè)的四個(gè)環(huán)節(jié)用“G、D、P、C”四個(gè)英文字母來(lái)表示，G是Goods代表上游的貨源持有者，即供貨商；D是Distribution（分銷），即分銷商；P指Point，即下游網(wǎng)點(diǎn)，以小超市、便利店為代表；C是Customer，代表每一位消費(fèi)者。

　　之所以提到GDPC的概念，是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)概念很難讓人弄明白在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代風(fēng)口上，應(yīng)該選擇怎樣的模式來(lái)武裝自己，因此我們首先要思考我們?cè)贕DPC里的角色定位，再去觀察GDPC在互聯(lián)網(wǎng)來(lái)臨之時(shí)發(fā)生的變化。

　　電商的發(fā)展，給傳統(tǒng)商業(yè)模式中的每個(gè)環(huán)節(jié)都帶來(lái)了改變，供貨商G 找到一個(gè)全新的線上通道直接面向C端，這種B2C的變化帶給C端更加豐富的商品、更加低廉的價(jià)格，而讓D和P措手不及。

G希望減少中間流通環(huán)節(jié)直接將產(chǎn)品與服務(wù)提供給C端，渴望掌握更多的客戶數(shù)據(jù)信息以調(diào)控生產(chǎn)計(jì)劃及安排下一步產(chǎn)品研發(fā)策略。G希望將分銷商D轉(zhuǎn)變?yōu)閹?kù)存商、配送商和服務(wù)商，很多D類企業(yè)都異常清晰的感受到了來(lái)自上游的壓力。同樣，P所提供的各類服務(wù)都被前所未有的互聯(lián)網(wǎng)化，它們的生存狀態(tài)也日益堪憂。

　　為什么D和P會(huì)面臨這種并不樂觀的變化?原因在于沒有緊跟時(shí)代發(fā)展的商業(yè)潮流，沒有很好利用電商手段來(lái)武裝自己。電商化是傳統(tǒng)商業(yè)不得不經(jīng)歷的過程，也是奪回昔日榮光唯一的辦法，在這場(chǎng)革命中，D和P失去的只是“枷鎖”，而獲得的將是一個(gè)全新的世界。

　　我并不認(rèn)為傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該去做B2C，B2C市場(chǎng)巨頭已經(jīng)形成，也已達(dá)到巔峰，增長(zhǎng)速度已經(jīng)開始放緩，如果再去殺入紅海，不是特別明智的選擇。更重要的是，中國(guó)10.2萬(wàn)億的電子商務(wù)交易額中，包括淘寶、京東在內(nèi)的B2C市場(chǎng)只占了20%，而B2B市場(chǎng)交易額達(dá)到8.2萬(wàn)億，占比80%。但中國(guó)電子商務(wù)仍然在快速發(fā)展，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模今年將會(huì)超過14萬(wàn)億，中國(guó)很快就將超越美國(guó)，成為最大的電商市場(chǎng)，我覺得，B2B的時(shí)代要到來(lái)了。

　　當(dāng)傳統(tǒng)商業(yè)身處互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的陣痛中，即使因?yàn)槿狈T技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)思維，我們還糾結(jié)于各種彎路之中，我們也必須看清未來(lái)的趨勢(shì)——分銷商（D）和下游網(wǎng)點(diǎn)（P）的數(shù)量會(huì)毫無(wú)懸念的減少，但未被淘汰的D和P則將利用互聯(lián)網(wǎng)工具、電商等技術(shù)生存的更好，它們不僅在傳統(tǒng)商業(yè)中無(wú)可替代，也會(huì)是未來(lái)電商中不可或缺的部分。

作者；溫州奮鈞流體設(shè)備有限公司www.fenjunliuti.com

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